Чи замислювалися Ви над тим, які питання є найскладнішими? Найпростіші.

Наприклад, питання: «Що ти хочеш?». Багато хто гадає, що знає, чого він хоче. Насправді ж ті абстрактні речі, яких людина нібито хоче, перетворюються у щось незрозуміле, коли їх починають наповнювати конкретним змістом. Справедливості, добра, щастя, статку… Усе це занадто абстрактно та незрозуміло, щоб такі бажання реалізувати.

Так приходять до нас в Адвокатську фірму «Єфімов та Партнери» випускники вузів та кажуть: «Хочу у перспективі стати партнером». Але що таке перспектива та хто такий партнер, пояснити не можуть. Адже партнер у нас – це людина з певними правами та обов’язками. Яких саме прав хоче набути такий кандидат, та які обов’язки він готовий нести, пояснити сам не може. Після моїх пояснень деякі кажуть: «Я не того хочу, насправді».

Студенти в КНЕУ мені кажуть: «Хочу стати юристом». На моє ж запитання: «Хто такий юрист?» найбільше, що можуть сказати, що це людина, яка отримала диплом юриста. Але ж усі ми усвідомлюємо, що є юристи, а є люди з дипломом юриста. Других набагато більше, ніж перших.

Іноді чую: «Хочу, щоб президент нашої країни був хорошим». Моє ж питання: «Що повинно статися, щоб ти сказав: «Президент – хороший»? заводить у мовчання і нерозуміння. Якщо бензин подешевшає на 1 гривню, а зарплата зросте на 101 гривню, якщо побудують ще один міст через Дніпро у Києві, якщо по радіо будуть більше транслювати пісень російською чи то українською, чи то французькою мовою, чи стане президент від того хорошим? Чи залишиться поганим? Візьміть аркуш паперу й напишіть, що конкретно повинно статися в нашій країні, аби Ви могли сказати: «Жити стало краще». Побачите, як то легко.

Одного разу прийшов клієнт і я, як завжди, узяв аркуш і ручку та запропонував визначитися з тим, за чим цей клієнт до мене прийшов, що саме він хоче. За 20 хвилин роздумів клієнт оплатив годину моєї роботи (1700 грн.) і сказав: «Я зрозумів, що саме я хочу. Тепер я знаю, як мені діяти і Ви мені для цього, виявляється, не потрібні. Свою задачу Ви вже виконали. Дякую».

Уявіть собі, скільки Ваших бажань здійсниться, якщо Ви зможете чітко собі самому пояснити, чого саме Ви хочете. Та скільки залишиться нездійсненими, якщо залишаться абстрактними та неконкретними.